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“房产中介”和“售楼部”有什么区别? 买新房应该找哪个?

2020/4/1 10:14:59

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买新房,应该选择房产中介还是售楼部?”这是一个朋友最近问我的问题。

随着房地产市场竞争越来越大,楼市也并不像以前那么“景气”,很多楼盘开发商都开始和房产中介合作卖房。自己售楼部接待自然到访的购房者,房产中介则提供他们的购房客户。开发商和房产中介合作卖房,这个方法确实为很多开发商解决了“燃眉之急”,毕竟只有房子卖出去了,开发商才有钱还贷,才有钱支付工程款等费用。那么这种情况下,买新房应该选择哪一种好呢?我们来看看从事了多年房地产行业的内行人如何分析。


“房产中介”和“售楼部”有什么区别? 买新房应该找哪个?


1、售楼部和房产中介的价格几乎没有差别

很多购房者可能更倾向去直接去售楼部买房,理由是房产中介不可能免费带自己看房,不管自己是否支付中介费,房产中介都会获得佣金,到最后还是“羊毛出在羊身上”。

其实这样想是能理解的,房产中介卖房是会获得佣金的。但是这个佣金为开发商独自支付,并非在将房子加价卖给购房者。试想一下,售楼部的价格更低,房产中介的价格更高,房产中介愿意帮忙卖房吗?这不是自找没趣吗?要是被购房客户知道了,不找麻烦才怪,所以一般情况下,不用担心房产中介的价格更贵。


“房产中介”和“售楼部”有什么区别? 买新房应该找哪个?


2、房产中介可能会有“专属优惠”

如果一个楼盘,它的房子基本上靠房产中介成交,售楼部成交量很小。那么房产中介就有“本钱”和开发商谈更低的优惠,就和现在的网红带货一样,价格没优势,根本没人帮你卖。所以有些楼盘确实存在找房产中介能享受到更多的优惠,售楼部的价格反而更高。


“房产中介”和“售楼部”有什么区别? 买新房应该找哪个?


3、成交价格全靠“谈”

不管是找房产中介,还是自己去售楼部,房子的价格都是由置业顾问说了算。所以别指望置业顾问一来就告知底价。找房产中介也好,找售楼也好,都要记得“谈价”。在谈价这方面,其实找房产中介更好一些。原因是很多购房者在面对置业顾问时,根本不知道如何谈价,或者说不好意思谈价。如果找的是房产中介。那在自己有意向的情况下,购房者可以直接让房产中介去谈价。房产中介为了成交,一定会尽心尽力去谈价。这样既节省了时间,还不用自己想着法子去谈价。


“房产中介”和“售楼部”有什么区别? 买新房应该找哪个?


4、购房合同上的金额要和实际成交价相同

虽说现在大多的房产中介和售楼部的价格是相同的,但是还是有部分楼盘存在“羊毛出在羊身上”的情况。特别是买商铺,经常出现“天价服务费”的情况。比如买个200万的商铺,购房合同上的价格为150万,另外50万则是所谓的“渠道费”或者其他费用,那购房者就要考虑自己被坑了,这50万额外的费用,很有可能是自己给的“中介费”。


“房产中介”和“售楼部”有什么区别? 买新房应该找哪个?


综上所述,找房产中介还是有一定优势的。当然,如果你确实认为售楼部的价格更有安全感,那就去找售楼部,别忘了谈价。如果你不想那么操心,你就找房产中介,现在房产中介服务还是挺好的。不仅可以多带你看几个楼盘,还免费专车接送,这无疑让购房者看房更方便。买新房,你会选择售楼部,还是房产中介呢?


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